Reklam, var olan bir dönüşüm yolunu hızlandırır; olmayan bir yolu kurmaz. Kampanya açmadan önce sitede birkaç şeyin hazır olması gerekiyor — aksi hâlde tıklamanın parasını ödüyor, karşılığında yalnızca ziyaretçi sayısı alıyorsunuz.
Aşağıdaki liste, reklam vermeye başlamadan önce baktığımız maddeler. Hiçbiri büyük iş değil; eksik olduklarında maliyeti büyük oluyor.
1. Reklamın gideceği sayfa ana sayfa olmasın
Ana sayfa herkese hitap etmek zorunda: hizmetleri sıralar, kurumu anlatır, bloga yönlendirir. Reklamdan gelen ziyaretçi ise tek bir şey aramaya geliyor. Onu her şeyin olduğu bir sayfaya bırakmak, aradığını kendisinin bulmasını beklemek demek.
Reklam trafiği, o reklamın vaadini birebir karşılayan bir sayfaya inmeli: tek başlık, tek vaat, tek eylem. Sayfada ne kadar çok seçenek varsa dönüşüm o kadar düşüyor.
2. Ölçüm kampanyadan önce kurulmuş olsun
Bu, listedeki en kritik madde. Dönüşüm ölçümü kurulmadan başlatılan bir kampanyanın verisi geri getirilemiyor; ilk haftaların bütçesi öğrenmeden harcanmış oluyor.
Kampanya açılmadan önce şunlar hazır olmalı:
- Analitik kurulumu ve doğrulaması
- Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp tıklaması için ayrı olay tanımları
- Hangi olayın “dönüşüm” sayılacağına dair net karar
- Reklam hesabı ile analitik hesabının bağlanması
Bu sitede de aynısını yaptık: her ana eylem ayrı bir olay olarak ölçülüyor ve ölçüm yalnızca ziyaretçi onay verdiğinde çalışıyor.
3. Sayfa mobilde hızlı açılsın
Reklam trafiğinin büyük kısmı mobilden geliyor ve mobil bağlantı ofisteki bağlantı gibi değil. Yavaş açılan bir açılış sayfası, ziyaretçiyi sayfa görünmeden geri gönderiyor — yani tıklamanın parası ödendiği hâlde dönüşüm şansı hiç doğmuyor.
Hızın neden ve nasıl ölçüldüğünü ayrı bir yazıda anlattık: sitenizin hızı neden satışı etkiliyor.
4. İletişim yolu tek dokunuş olsun
Ziyaretçi karar verdiği anda ulaşabilmeli. Pratikte üç yol yeterli:
| Kanal | Ne zaman tercih ediliyor |
|---|---|
| Hızlı soru sormak, fiyat öğrenmek isteyenler | |
| Telefon | Acil işi olanlar ve yazmayı sevmeyenler |
| Form | Kapsamı anlatmak isteyen, dosya gönderecekler |
Üçünün de sayfanın her yerinden bir dokunuşla ulaşılabilir olması gerekiyor. Formu sayfanın en dibine koyup ziyaretçinin oraya kadar inmesini beklemek, reklam trafiğinde işe yaramıyor.
5. Vaat, reklam ile sayfa arasında tutarlı olsun
Reklam metninde “aynı gün teslim” yazıp açılış sayfasında bundan hiç bahsetmemek, ziyaretçide “yanlış yere geldim” hissi yaratıyor. Reklamdaki cümlenin sayfanın başlığında ya da hemen altında görünmesi, hem dönüşümü hem de reklam platformlarının kalite değerlendirmesini olumlu etkiliyor.
6. Ölçmeye değecek bir hacim olsun
Bu madde teknik değil, matematiksel. Çok küçük bütçelerle çok geniş hedef kitlelere çıkmak, hiçbir varyantın anlamlı veri üretmemesine yol açıyor. Dar bir hedefle başlayıp veri biriktikçe genişletmek, tersini yapmaktan daha hızlı sonuç veriyor.
Reklam için erken olduğunu düşündüğümüz durumlar oluyor ve bunu baştan söylüyoruz. Bütçenin karşılığını alamayacağınız bir işi almamak, bizim çalışma ilkelerimizden biri.
Kontrol listesi
Kampanya açmadan önce şu altı maddenin hepsine “evet” diyebiliyor olmalısınız:
- Reklamın gideceği ayrı bir açılış sayfası var.
- Analitik ve dönüşüm olayları kurulmuş, test edilmiş.
- Sayfa mobil profilde hızlı açılıyor.
- WhatsApp, telefon ve form her ekrandan erişilebilir.
- Reklam metnindeki vaat sayfanın üstünde geçiyor.
- Hedefleme, bütçeye göre anlamlı bir dar alanda.
Bu maddeleri birlikte gözden geçirmemizi isterseniz reklam yönetimi hizmetimize bakabilir ya da bize yazabilirsiniz. Eksik olan maddeleri önce tamamlıyor, kampanyayı ondan sonra açıyoruz.